新着記事一覧
新着記事
-
タスク管理が上手い人のやり方
タスク管理は、仕事を効率的にするうえで必要なスキルです。タスク管理ができれば、タスク漏れを無くしたり、チーム単位での仕事もスムーズに遂行で…
2024/05/06
もっと見る -
交渉有利になるバトナ(BATNA)思考の3つの力
BATNA(バトナ)とは、交渉を成立させるために代替案を複数もつ行為です。交渉には、1つだけのプラン提示だけで望まず、複数の案をもっていく…
2024/05/06
もっと見る -
チャレンジャーセールスモデルの要約まとめ
顧客との関係性が良いから売れるのではなく、顧客の価値を上げる提案が出来たことで関係性が向上します。顧客と良好な関係を築く営業が、成果を上げ…
2024/05/06
もっと見る -
-
クロージング力を高める3つの要素とコツ
クロージングは、営業プロセスの中で超重要なプロセスです。営業の流れを分解すると、大きく5つのプロセスに分かれます。
事前準備→アプローチ…2024/05/06
もっと見る -
今すぐ使える交渉術4選！最強の交渉方法はどれ？
交渉術とは、相手を自分の望む方向性にもっていくテクニックです。行動心理学と経済心理学を活用したテクニックが、世の中には無数にあります。
…2024/05/06
もっと見る -
ファクトファインディングとは？事実の掴み方とコツ
「提案するんじゃない、お客様の話をきいてくるんだ！！」「聞くんじゃない、聴くんだ！！」営業している会社では、こんな会話がよく飛び交っている…
2024/05/06
もっと見る -
テレアポのコツ。超トップ営業だった僕が再びプレーヤーに専念して思ったこと
営業から離れて数年、久しぶりに1ヶ月間程びっちりテレアポしてきました。テレアポはめちゃくちゃ辛い、だからこそ成果出すように工夫したほうが少…
2024/05/06
もっと見る -
営業を科学する【営業の原理原則】
営業は、根性でやるものではありません。営業を分解し、科学することで絶対に売れるようになります。
営業はプロセスを切り分けることで、各プロ…2024/05/06
もっと見る -
会話上手になる話し方の基本5つ
会話上手になると、私生活はもちろん、仕事のコミュニケーションも円滑に進みます。会話ネタになってる要素に知識が少なくても、権威性や専門性が高…
2024/05/06
もっと見る
-
ツイート
URL発行
トップへ